「ピラティスインストラクターって、実際どれくらい稼げるの？」「好きなことを仕事にしたいけど、生活していけるか不安…」——これからインストラクターを目指す方、あるいは現役で収入アップを考えている方にとって、年収は最も気になるポイントではないでしょうか。
結論から言うと、ピラティスインストラクターの収入は「働き方」によって大きく変わります。正社員として安定を取るか、フリーランスで自由度を取るか、開業して青天井を目指すか。選択肢はさまざまで、それぞれにメリットとデメリットがあります。
この記事では、ピラティスインストラクターの収入相場から、収入が伸びない人の特徴、年収を上げるための具体的な戦略まで、リアルな実態を解説します。
- ピラティスインストラクターの平均年収と雇用形態別の収入相場
- 「食べていけない」と言われる理由と、収入が伸びない人の共通点
- 年収を上げるための具体的なキャリアアップ戦略
- 副業・フリーランスで稼ぐためのリアルな収入シミュレーション
- 自分に合った働き方を選ぶための判断基準
ピラティスインストラクターの平均年収はいくら？
まずは、ピラティスインストラクターの収入相場を把握しておきましょう。
業界全体の平均年収は300〜400万円が目安
ピラティスインストラクターの平均年収は、おおよそ300〜400万円程度と言われています。これは正社員として大手スタジオに勤務した場合の目安です。
日本の平均年収（約450万円）と比較すると、決して高いとは言えません。「好きなことを仕事にしている」というやりがいがある一方で、収入面では厳しい現実があるのも事実です。
ただし、この数字はあくまで「平均」。働き方や努力次第で、年収500万円、700万円、中には1,000万円を超えるインストラクターも存在します。
働き方によって年収は大きく変わる
ピラティスインストラクターの収入は、雇用形態によって大きく異なります。
| 雇用形態 | 年収の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 正社員 | 250〜400万円 | 安定しているが上限がある |
| 業務委託（フリーランス） | 200〜600万円 | レッスン数次第で変動 |
| 開業・オーナー | 300〜1,000万円以上 | リスクはあるが青天井 |
同じ「ピラティスインストラクター」でも、働き方によって年収に数百万円の差が出ることがあります。次のセクションで、それぞれの働き方の収入相場と特徴を詳しく見ていきましょう。
【雇用形態別】収入相場と働き方の特徴
ピラティスインストラクターの働き方は、大きく「正社員」「業務委託（フリーランス）」「開業・オーナー」の3つに分けられます。
正社員（スタジオ勤務）：安定しているが天井がある
大手ピラティススタジオや総合フィットネスクラブに正社員として勤務するパターンです。
収入の目安：年収250〜400万円（月収20〜30万円程度）
正社員のメリットは、何と言っても安定性です。毎月決まった給料が振り込まれ、社会保険や有給休暇などの福利厚生も受けられます。未経験からスタートする場合、まずは正社員として経験を積むのが一般的なルートです。
一方で、デメリットは収入の上限があること。どれだけ人気インストラクターになっても、給与テーブルが決まっている以上、大幅な収入アップは難しいのが現実です。また、レッスン以外の業務（受付、清掃、販促など）を担当することも多く、「レッスンだけに集中したい」という方にはストレスになることもあります。
業務委託（フリーランス）：レッスンフィー制の実態
複数のスタジオと業務委託契約を結び、レッスンごとに報酬を受け取る働き方です。
収入の目安：1レッスンあたり3,000〜8,000円（年収200〜600万円）
フリーランスの報酬は「レッスンフィー制」が基本。1レッスン（60分程度）あたりの相場は以下の通りです。
| レッスン形式 | 1本あたりの報酬目安 |
|---|---|
| グループレッスン（マット） | 3,000〜5,000円 |
| グループレッスン（マシン） | 4,000〜6,000円 |
| プライベートレッスン | 5,000〜8,000円 |
仮に1本4,000円のグループレッスンを週15本担当した場合、月収は約24万円、年収は約290万円になります。週20本担当できれば、月収32万円、年収384万円。プライベートレッスンの比率を増やせば、さらに収入は上がります。
フリーランスのメリットは、働いた分だけ収入が増えること。人気が出て指名が取れるようになれば、正社員よりも高い収入を得ることも可能です。また、働く時間や場所を自分で選べる自由度の高さも魅力です。
デメリットは、収入が不安定なこと。体調を崩したり、スタジオの都合でレッスン数が減ったりすれば、収入も減ります。社会保険は自己負担になり、確定申告も自分で行う必要があります。
開業・オーナー：リスクはあるが青天井
自分のスタジオを持ち、経営者としてビジネスを展開するパターンです。
収入の目安：年収300〜1,000万円以上（経営次第で青天井）
開業の最大のメリットは、収入に上限がないこと。集客に成功し、リピート客が増えれば、年収1,000万円を超えることも夢ではありません。自分の理想とするスタジオを作れるという点で、やりがいも大きいです。
一方で、デメリットは初期投資とリスクの大きさ。マシン（リフォーマー）1台で50〜100万円、物件取得費や内装工事費を含めると、開業には数百万円〜1,000万円以上の資金が必要になることもあります。集客がうまくいかなければ、赤字が続くリスクもあります。
また、経営者になると「レッスンをする時間」よりも「経営・集客・事務作業の時間」の方が長くなることも。純粋にレッスンが好きでインストラクターになった人にとっては、ギャップを感じることもあるかもしれません。
「食べていけない」は本当？収入が低い人の特徴
「ピラティスインストラクターは食べていけない」——そんな声を聞いたことがある方もいるかもしれません。
確かに、収入が伸び悩んでいるインストラクターは存在します。しかし、それには共通する原因があります。収入が低い人の特徴を知ることで、自分がそうならないための対策を立てることができます。
集客をスタジオ任せにしている
正社員や業務委託として働いている場合、「スタジオが集客してくれるから自分は何もしなくていい」と考えてしまいがちです。
しかし、集客をスタジオ任せにしていると、いつまでも「代替可能なインストラクター」のままです。あなたのレッスンを受けたいという「指名客」がいなければ、契約を切られるリスクもあります。
収入を上げているインストラクターは、自分自身の発信力を高め、「あなたのレッスンを受けたい」というファンを作っています。SNSでの情報発信や、レッスン後のフォローアップなど、自分をブランド化する努力をしているかどうかが、収入の差につながります。
マットのグループレッスンしか担当できない
収入が伸びない大きな原因の一つが、担当できるレッスンの幅が狭いことです。
マットピラティスのグループレッスンは、1本あたりの報酬が最も低い傾向にあります。一方、マシンピラティスのプライベートレッスンは単価が高く、同じ時間を使っても収入に大きな差が出ます。
| レッスン形式 | 報酬目安 | 1日4本の場合の日収 |
|---|---|---|
| マット・グループ | 3,500円 | 14,000円 |
| マシン・プライベート | 7,000円 | 28,000円 |
同じ労働時間でも、担当できるレッスンの種類によって収入は2倍近く変わることがあります。マシンの資格を取得し、プライベートレッスンを担当できるようになることが、収入アップの近道です。
移動時間が長く、レッスン数をこなせない
フリーランスとして複数のスタジオを掛け持ちする場合、移動時間がネックになることがあります。
例えば、午前中にA店でレッスン、午後にB店でレッスン、夕方にC店でレッスン…という働き方をしていると、移動時間だけで2〜3時間を消費してしまうこともあります。移動時間は報酬が発生しないため、実質的な時給は下がってしまいます。
収入を上げているインストラクターは、特定のエリアにスタジオを絞ったり、1つのスタジオで複数レッスンを連続で担当したりと、移動時間を最小化する工夫をしています。
年収を上げるためのキャリアアップ戦略
ここからは、ピラティスインストラクターが年収を上げるための具体的な戦略を解説します。
マシン資格を取得してプライベートレッスンの単価を上げる
収入アップの最も確実な方法は、マシンピラティスの資格を取得し、プライベートレッスンを担当できるようになることです。
マット資格のみのインストラクターと、マシン資格を持つインストラクターでは、担当できるレッスンの幅も単価も大きく異なります。特にプライベートレッスンは、1本あたりの報酬が高いだけでなく、クライアントとの関係が深まりやすく、リピート率も高くなります。
資格取得には費用がかかりますが、長期的に見れば確実にリターンがあります。「投資」と考えて、早めに取得することをおすすめします。
資格については、ピラティス資格の種類の記事を参考にしてみてください。
SNS発信で「指名」を取れるインストラクターになる
前述の通り、集客をスタジオ任せにしていると収入は頭打ちになります。自分自身の発信力を高め、「あなたのレッスンを受けたい」という指名客を増やすことが重要です。
InstagramやYouTubeなどのSNSで、ピラティスの知識や日常のトレーニング風景、身体の変化などを発信しているインストラクターは、ファンがつきやすい傾向にあります。フォロワーが増えれば、スタジオからのオファーも増え、レッスン単価の交渉もしやすくなります。
「自分を売り込むのは苦手…」という方もいるかもしれませんが、SNS発信は「自慢」ではなく「情報提供」と考えてみてください。「こんな悩みにはこの動きが効果的」「レッスン後はこんなケアがおすすめ」など、フォロワーにとって価値のある情報を発信することで、自然とファンが増えていきます。
ワークショップや養成講座の講師になる
レッスン以外の収入源を作ることも、年収アップの有効な戦略です。
ある程度の経験と実績を積んだら、ワークショップの開催や、インストラクター養成講座の講師を目指してみましょう。1回のワークショップで数万円〜数十万円の収入を得ることも可能です。養成講座の講師になれば、さらに高い報酬が期待できます。
「教える」という立場になることで、自分自身の知識も深まり、レッスンの質も向上するという好循環が生まれます。
複数の収入源を持つ「パラレルキャリア」という選択
収入を安定させつつ上げていくためには、複数の収入源を持つ「パラレルキャリア」の考え方が有効です。
例えば、以下のような組み合わせが考えられます。
- スタジオでのグループレッスン ＋ 自宅でのプライベートレッスン
- 対面レッスン ＋ オンラインレッスン
- レッスン収入 ＋ SNS広告収入 ＋ 物販（ウェアや道具の販売）
一つの収入源に依存していると、その仕事がなくなった時のリスクが大きくなります。複数の収入源を持つことで、リスクを分散しながら、全体の収入を上げていくことができます。
ピラティスインストラクターの年収に関するよくある質問
副業で月5万円稼ぐには週何回レッスンが必要ですか？
レッスン単価によりますが、1本あたり4,000円のグループレッスンの場合、月5万円を稼ぐには約13本（週3〜4本）が目安です。1本あたり6,000円のプライベートレッスンなら、約8〜9本（週2本程度）で達成できます。移動時間や準備時間も考慮して、無理のない範囲で計画を立てましょう。
交通費やウェア代は経費になりますか？
フリーランスや個人事業主として働いている場合、仕事に関連する交通費やウェア代は経費として計上できます。レッスンで使用するウェア、マット、研修費、書籍代なども経費の対象になることが多いです。確定申告の際に適切に計上することで、節税につながります。不明な点は税理士や税務署に確認することをおすすめします。
インボイス制度の影響はありますか？
2023年10月から始まったインボイス制度は、フリーランスのインストラクターにも影響があります。課税事業者として登録するかどうか、登録した場合の消費税の扱いなど、検討すべき点があります。取引先のスタジオがインボイス登録事業者との取引を優先する場合、登録しないと契約に影響が出る可能性もあります。個々の状況によって最適な選択は異なるため、専門家に相談することをおすすめします。
マット1枚で独立して稼げますか？
マット1枚で独立することは可能ですが、収入を上げるには工夫が必要です。マットピラティスのグループレッスンは単価が低いため、数をこなさないとまとまった収入になりません。独立するなら、マシン資格を取得してプライベートレッスンを提供できるようにするか、オンラインレッスンや出張レッスンなど、付加価値のあるサービスを組み合わせることをおすすめします。
スタジオを掛け持ちするメリット・デメリットは？
メリットは、収入源を分散できること、さまざまな環境で経験を積めること、一つのスタジオに依存しないためリスクが軽減されることです。デメリットは、移動時間がかかること、スケジュール管理が複雑になること、スタジオごとにルールやマニュアルが異なり対応が大変なことです。掛け持ちする場合は、エリアを絞って移動時間を最小化する工夫が重要です。
まとめ｜自分という商品を磨けば、収入は後からついてくる
ピラティスインストラクターの年収は、働き方や努力次第で大きく変わります。正社員として安定を取るのか、フリーランスとして自由度を取るのか、開業して青天井を目指すのか——自分の価値観やライフスタイルに合った選択をすることが大切です。
収入を上げるためのポイントは、大きく3つ。マシン資格を取得してレッスン単価を上げること、SNS発信で指名客を増やすこと、そして複数の収入源を持つことです。
「好きなことを仕事にしたい」という気持ちは素晴らしいものです。ただし、好きなことで食べていくためには、自分自身を「商品」として磨き続ける努力が必要です。技術を高め、発信力を高め、クライアントに選ばれる存在になる。その積み重ねの先に、「好きなことで十分な収入を得る」という理想の姿があります。
まずは今の自分にできることから、一歩ずつ始めてみてください。
